El proceso de dar un crédito inicia con el análisis, continúa con la administración y culmina con la recuperación.
Los activos de calidad generan ingresos sostenibles para la institución.
La recuperación de un crédito depende del carácter y la capacidad del solicitante.
La discusión se hace desde el punto de vista de la institución financiera, el inversionista y la administración.
¿Qué herramientas financieras necesito para analizar una empresa?
¿Cómo afecta el proceso de toma de decisiones a los estados financieros?
¿Cómo utilizo el análisis financiero para tomar mejores decisiones?
Principales cuentas y elaboración de los estados financieros
Análisis porcentual
Análisis de crecimiento
Punto de equilibrio con enfoque práctico
Cálculo del capital de trabajo
Ciclo de efectivo
Razones financieras
Análisis de rentabilidad (ROI)
¿Sé analizar los estados financieros detrás de los números?
¿Puedo explicar por qué una empresa rentable se queda sin efectivo?
¿Qué cuales deben ser los indicadores para ser sujeto de crédito?
Postulados básicos NIF y características de los estados financieros
Cuentas que explican el negocio: por cobrar, inventario, por pagar y activos fijos
Los cuatro estados financieros y cómo se articulan
Ajustes a los estados financieros antes de analizar
Análisis porcentual vertical y horizontal
Razones financieras: liquidez, actividad, endeudamiento y rentabilidad
Prueba del ácido y punto de equilibrio
Flujo de caja como cierre del análisis
¿De dónde va a salir el efectivo con que me van a pagar?
¿Cuánto capital de trabajo necesita realmente la empresa?
¿Cuánto más puede endeudarse esta empresa sin ahogarse?
Flujo de efectivo de operación
Flujo de efectivo de inversión y de financiamiento
Razones del flujo de efectivo
Teoría del capital de trabajo revisada
Ciclo de efectivo
Punto de equilibrio y punto de cierre
Estructura de financiamiento y grado de apalancamiento
Capacidad de pago operativa, financiera y de inversión
¿Con qué criterios decido si otorgo o niego un crédito?
¿Cómo determino la verdadera capacidad de pago del solicitante?
¿Qué señales de riesgo debo detectar antes de desembolsar?
Doctrina y cultura de crédito en la institución
Las C del crédito
Tipos de crédito y su uso adecuado
El entorno y el ciclo comercial del solicitante
Análisis cualitativo: gerencia, mercado y operaciones
Guía de evaluación crediticia
Proyección del flujo de caja
Capacidad de pago, test VULC e indicadores financieros
¿Puedo evaluar la calidad y riegos de mi cartera de créditos?
¿Cómo recupero un crédito sin perder al cliente?
¿Qué hago con un préstamo que ya tiene problemas?
Análisis del portafolio de créditos
Clasificación de cartera
Préstamos con problemas: detección temprana
Tipos de cliente en mora
Perfil del cobrador
Gestión y técnicas de cobro, manejo de objeciones
Refinanciamiento y readecuación
Cobro administrativo, prejudicial y judicial
¿Cuánto cuesta realmente el dinero que estoy colocando?
¿Cómo diseño un producto que sea rentable y competitivo a la vez?
¿Cómo comparo alternativas de crédito con tasas distintas?
Valor del dinero en el tiempo: valor presente de pago único
Cantidad compuesta de pago único
Valor presente de serie uniforme
Cantidad compuesta de serie uniforme
Recuperación de capital y fondo de amortización
Crédito bancario y formas de pago
Crédito comercial y tasas flat
TIR, VAN y periodo de recuperación como comparadores
El 70% del tiempo se dedica a casos prácticos.
Los participantes trabajan durante toda la jornada: desarrollan sus tareas y se revisan en pizarra.
El trabajo es en equipo. El coordinador de cada equipo se asegura de que todos hayan entendido.
Quien avanza más despacio se empareja con el participante más avanzado: nadie se queda atrás.
Consideramos las condiciones internas y del entorno.
Las estacionalidades y los ciclos de inversión.
El análisis de los activos tangibles e intangibles, su liquidez y calidad.
La guía de evaluación cumple con los requisitos de la CNBS e incluye la parte matemática y, sobre todo, la interpretación financiera.
Rubén Fernando Clare
Fue gerente general y de créditos en banca comercial, y supervisor de proyectos en banca de desarrollo. Desde 1996 dirige más de 600 estudios de factibilidad y mercado, y hoy participa como empresario en iniciativas que incluyen fintech. Enseña el crédito desde las dos sillas: la de quien presta y la de quien invierte.
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